広告の種類

広告の種類というと、

「広告っていうと、新聞とか、電柱のやつとか、あとチラシもそうか」

いや、そういう種類ではなく、

いわゆるPush（プッシュ）型、Pull（プル）型という種類のことです。

４大メディアは

４大メディアといえば①新聞②雑誌③ラジオ④テレビですがこれは、Push型です。

以下に分けます。

Push型　受動的　潜在ニーズ　４大メディア　SNS広告

Pull型　能動的　顕在ニーズ　Googleリスティング広告　Yahoo!プロモーション広告

Push型は、さきほどの４大メディアに加え、Facebook広告やTwitter広告等のSNSの広告も入ります。逆にPull型はGoogleリスティング広告や、Yahoo!プロモーション広告を言います。

「へぇー、Googleの広告とかFacebook広告は一括りで『Web広告』ってわけじゃないんだ」

まあ、くくればWeb広告ですが、そういう分け方はしません。

Push型とは

なんとなく違いが分かってきたかもしれませんが、

いわゆるこちらは、セグメント（分類）に分けた「見込み客」に対して発信する広告です。

たとえば、ポスティングのチラシ。

「これはリフォーム関連チラシだから、一戸建てが多い場所中心に撒こう。団地とか意味ないよ」

これもセグメント。かなりざっくりですけどね。

たとえば、電車広告。

通勤中、腹痛で悩んでいる人が多いと思うので、水なしで飲める下痢止め薬を広告。

これもセグメントですよね。

Facebook広告も。

年齢、性別、職業、趣味、地域、などでセグメントして、広告を出す。

かなり細くセグメントされてます。これは革命的なセグメントです。

Twitter広告、えげつない。

同業種他店の店舗をフォローしているフォロワーさんたち。

たとえば、ココイチのフォロワーだけに、

最新カレーの広告をTwitter上に掲載する、C&Cカレー（笑）

これもセグメントですね。えげつない（笑）

Pull型とは

これってまさに、検索革命的ですよね。革命使いすぎ？　革命インフレ（笑）

検索は「具体的に目的を持った人」です。

たとえば「ラーメン　福生」という検索ワードなら

完全にこの人、食いますよね。もうラーメン胃袋になっていますよね？（笑）

Push型とちがい、もう具体的に◯◯知りたい、解決したい、欲しい！

と、ニーズが完全に顕在化してます。

Googleリスティング広告

これは、Googleリスティング広告ってやつです。

Yahoo!でいえばYahoo!プロモーション広告。

機能は同じです。

まさに検索したそのキーワードに広告をあてるわけです。

• 福生市　パソコン修理
  
• 福生市　パソコン中古
  
• 福生市　パソコン買い取り
  
• 福生市　自作パソコン
  

たとえばうちのパソコン屋なら、こんな感じで。

このキーワードで検索すると、検索結果ページの

一番上位に、広告を表示することが出来ます。

つまりPull型のリスティング広告が最強なのか？

って話しになりますが、これは、顕在的な見込み客しか集客できません。

その場はいいと思います。

問題は、それがずっと続かない、ということです。

手っ取り早いのはGoogleリスティング広告かもしれませんが、

長く考えていくなら、顕在ニーズだけでなく潜在ニーズも掘り起こさなければならないのです。

潜在ニーズってどう掘り起こすのよ

潜在的に隠れているニーズ。

自分ではニーズがあると思って無くて、あるきっかけで必要と思う。

潜在ニーズとは、価値創造の提案だと思います。

まさにこれこそ、

「こういう生き方もあるよ」

「一度きりの人生、こういうふうに生きてみない？」

の提案かなと。大袈裟かもしれませんが、極論はこれを売る。

「そうそうこれが欲しかった」はワクワク系マーケティング実践術の小阪裕司先生の著書ですが、まさにコレですね。

コトの中にモノを埋め込む。とか。

持論

リスティング広告というより、「検索」という機能に着目すると。

だんだん人は、自分の興味あるものしか、時間を割かなくなってくる。

これはこれで、良いのかもしれませんが

実は、可能性を閉ざしている場合もあるのかもしれません。

それは思いがけない出会いに、出会えなくなるということ。

想像の範疇でしか、感動がなくなってくるということ。

そんな気がします。

Amazonの「この商品を買った人は、こんなものも一緒に買っています」は、その範疇。

逆に「この商品を買った人は、絶対に以下のものは買ってません」の

コーナーの方が新しい出会いがあるかもしれません（笑）

新しい出会いのためのPush型

だからこそ、新しい出会いのためには効果がすぐに出ないかもしれないけれど、

Push型で細く長くアピールすることも大切だと思いました。

先日、電車広告のお手伝いをしたおさだウィズ店さんの広告はまさにPush型。

ものすごいインパクトで、興味ない人、関係ないと思う人ですらも巻き込むように、おさだウィズ店の皆さんと作りました。

まさに、強烈な出会いです。

そして、そのあとのこのステッカーの左下部の「詳しくは【◯◯◯◯】で検索」は、Pull型検索広告を利用した、効果測定。

この広告を見た人でなければ、検索しないであろう、キーワードで検索させます。

悪用もできる

だから、詐欺なサイトも横行します。

インパクトある言葉を謳い、スキをつかれてフラッとクリックしたところを

一気に詐欺るようなサイトも。

こういう奴らとの戦いですね。

コンテンツから人へ。

だからこそ、「なぜ、わたしはあなたから、今、この商品を買わなければいけないの？」

の問いが必要だと思いました。

人の出会いが、未知のコンテンツに導き、新たな可能性と出会うと、思いました。

たとえば昨日のブログでも紹介した保険屋さん。

保険というコンテンツから入ると、どうしても気が重くなりました。

結局、お金がかかってきますからね。

しかし、その保険屋さんと、ちがう出会い方をし、その人間性と、その方の持つ、理念、バックストーリーを知ると、この人のことを信じて、すべておまかせしようと思ってしまいます。

人との出会いこそ、新しいコンテンツと出会い、またコンテンツ以上の価値を得るんだな、と。

今も、未来も。

Pull型も、Push型も、両方大事。

「今」のための広告がPull型なら、「未来」のための広告がPush型。

そうとも言えるかもしれません。

私たちは、今の仕事をこなしながら、未来の仕事も同時に作らないといけませんね。

今のためなのか、未来のためなのか。

広告を利用する時、そういう視点も必要だと思います、と言う話でした。

どうですか？

Web広告だけを解説するブログでは無かったと思います！